Khi kinh doanh một trong những điều rất quan trọng là bạn phải phân tích đối thủ cạnh tranh của mình. Ngoài thị trường không chỉ một mình bạn kinh doanh mà có rất nhiều đối thủ khác. Bạn muốn kinh doanh, bạn phải nắm rõ thị trường và đặc biệt chính là đối thủ của mình.
Khi phân tích đối thủ cạnh tranh, bạn cần phân tích những điều gì ? Chúng tôi sẽ phân tích giúp bạn những điều cơ bản sau đây.
3 Điều Cần Phải Nhớ Khi Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh
Một là, các sản phẩm mà đối thủ kinh doanh là gì ?
Một trong những yếu tố đầu tiên bạn cần phải nhớ khi phân tích đối thủ là xem họ kinh doanh gì và làm gì? Bạn phân tích đối thủ cạnh tranh kinh doanh những mặt hàng gì ? Những mặt hàng mà họ kinh doanh có thật sự chất lượng và mang đến hiệu quả cho khách hàng khi sử dụng hay không ?
Cần nắm rõ được đặc điểm của đối thủ
Bạn phải xác định được đối thủ cạnh tranh là các cửa hàng, các đại lý hay những trang mạng online. Vì hiện nay có nhiều loại đối thủ khác nhau. Bạn nên định hướng được mục tiêu khi kinh doanh của mình là gì.
Khi phân tích đối thủ cạnh tranh bạn có thể ghi ra những thông tin cụ thể về đối thủ: thông tin, tên website, những điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ là gì ? Khi nắm rõ những thông tin về đối thủ bạn sẽ dễ dàng kinh doanh hơn trong mọi việc.
Chẳng hạn như bạn bắt đầu công việc kinh doanh xe tải, đối thủ của bạn là ai ? Đó chính là những đại lý bán xe tải, những cửa hàng, showroom bán xe tải. Bạn xem họ kinh doanh dòng sản phẩm nào ? Họ kinh doanh xe tải nhập khẩu hay là các dòng xe trong nước.
Khi đã nắm được các thông tin của đối thủ, bạn có thể vạch ra được kế hoạch kinh doanh riêng mình, chọn dòng sản phẩm ra cho thích hợp nhé.
Xem thêm: Tư Vấn Kinh Nghiệm Mở Đại Lý Xe Tải Cho Người Mới Bắt Đầu
Hai là, tham khảo về giá sản phẩm khi phân tích đối thủ cạnh tranh
Một trong những điều bạn quan tâm là giá sản phẩm của đối thủ đưa ra là bao nhiêu ? Bạn nên nhớ rằng không chỉ có một mình bạn kinh doanh mà có hàng trăm, hàng nghìn đối thủ kinh doanh mặt hàng của bạn.
Bạn hãy tham khảo mức giá sản phẩm có quá cao hoặc quá thấp so với thị trường. Giá thành sản phẩm còn phụ thuộc rất nhiều vào vị trí, địa bàn mà bạn đang kinh doanh. Nếu ở vùng quê sẽ khác với khu vực tại thành phố. Nếu ở miền quê mà bạn đưa ra giá quá cao thì khả năng tồn hàng là rất lớn.
Cân nhắc trước khi đưa ra giá sản phẩm
Do đó, bạn nên có sự cân nhắc thật kĩ khi đưa ra giá sản phẩm. Nếu trên cùng một khu vực mà bạn đưa ra giá quá cao thì nguy cơ bạn không bán được hàng là rất lớn. Bạn đừng nghĩ khách hàng sẽ không biết gì vì họ luôn dò giá trước khi mua sản phẩm nhé. Vì vậy, hãy tìm hiểu trước khi đưa ra mức giá.
Ba là, Xem xét phương thức bán hàng và cách vận chuyển sản phẩm
Để đánh giá được tình hình bán hàng khi phân tích đối thủ cạnh tranh khi kinh doanh, bạn nên xem xét cách thức bán hàng của đối thủ có gì hay để thu hút khách hàng. Nếu điều đó có thể áp dụng được và đem lại danh sách cực lớn, bạn có thể áp dụng vào cách bán hàng của mình ngay.
Cách thức vận chuyển của đối thủ là gì ?
Cách vận chuyển sản phẩm như thế nào ? hãy phân tích đối thủ cạnh tranh thật chi tiết và cụ thể. Vì khi bạn nắm được ưu điểm và nhược điểm của đối thủ sẽ giúp bạn kinh doanh tốt hơn.
Những điểm yếu của đối thủ giúp bạn không phải dính vào đó. Những điểm mạnh giúp bạn có thể phát triển mạnh hơn. Việc kinh doanh không khó nhưng cũng không quá dễ vì vậy bạn cần có sự tính toán thật cẩn thận trước khi làm bất cứ điều gì.
